改进的调查空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，报告
最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，即Go-to-Market ，基准即销售处理输出工作 ，调查
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，其中61%表示销售和营销协调是调查首要任务 。其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。受访者表示他们正在发展GTM。基准
两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，13%） 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，
更智能 、调查发现
， GTM
，交互式演示（45%）、营销来源渠道（13%）
、22%向营销报告 ， 虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，将来也会更重要 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
